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現(xiàn)在從事網(wǎng)建的公司有很多，以北京為例，光北京網(wǎng)站建設(shè)公司就有上百家，更不要提其他地方，更何況除了公司還有個人、工作室等等，更是讓這個行業(yè)人才濟(jì)濟(jì)。不過，雖然北京網(wǎng)站建設(shè)公司比較多，但是真正能夠做到讓客戶真正信任企業(yè)，并為企業(yè)帶來回報(bào)的并不多。因此，小編也提醒大家一定要選擇靠譜的網(wǎng)站建設(shè)公司合作。那么，如何才能與客戶達(dá)成合作，怎么才能取得客戶的信任呢?

 

了解客戶

現(xiàn)在，大多數(shù)北京網(wǎng)站建設(shè)公司的客戶都是中小企業(yè)，而中小企業(yè)之所以要建站，最主要的原因是時代的需要，企業(yè)發(fā)展的需要。這不是互聯(lián)網(wǎng)早期，有一個網(wǎng)站來充門面，顯擺自己沒有落后時代。如今，隨著電商的盛行，企業(yè)更找到了在互聯(lián)網(wǎng)挖金的渠道，因而營銷型企業(yè)網(wǎng)站更受大家的華英。

而了解客戶并不是只了解客戶的建站需求，還要了解本身的企業(yè)需求，這樣才能更好的服務(wù)客戶。

 

換位思考

北京網(wǎng)站建設(shè)公司指出，不少網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員都會遇到客戶明明需要建站，卻對自己拒之門外的情況，而對于這種情況，網(wǎng)建公司表示，最主要的原因在于業(yè)務(wù)員沒有換位思考，建站也是如此。

 

建站過程中，設(shè)計(jì)師工程師可能考慮更多的是自己的專業(yè)體現(xiàn)，認(rèn)為這樣做更能讓網(wǎng)站好看或者是更合理一些，而企業(yè)客戶則是根據(jù)自己的喜好，認(rèn)為這種好，那種不錯的，最終沒有定性。這就很容易導(dǎo)致雙方產(chǎn)生沖突，比如建站人員明明做出來一個非常完美的網(wǎng)站，但是企業(yè)客戶卻百般挑剔。

解決這一問題最好的方法就是前面提到的換位思考，思考客戶到底需要的是什么樣的網(wǎng)站?可能客戶老板有很多的想法，想要網(wǎng)站大氣美觀，想要有動感，想要Flash，想要視頻，想要大圖片等等，但是究竟其想要什么，肯定是盈利。所以，建站人員不必事事都按照老板的來，但是也不能一意孤行的按照自己的想法來。

 

根據(jù)自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一下企業(yè)客戶的行業(yè)特點(diǎn)和需求，提出一個創(chuàng)意，結(jié)合老板的想法，融合一下，形成一個全新的網(wǎng)站，這樣獨(dú)一無二能為老板帶來利益回報(bào)的，相信老板會喜歡的。

 

建站預(yù)算

有些客戶在建站之前首先打聽的就是錢，建站多少錢，干什么需要花多少錢，弄的業(yè)務(wù)員很被動。實(shí)際上，完全不必如此，因?yàn)榧热皇抢习�，這些錢還是拿得出來的，關(guān)鍵是你建的網(wǎng)站能否給企業(yè)老板帶來利潤和好處。

 

了解企業(yè)建站的預(yù)算，適當(dāng)?shù)淖鞒稣{(diào)整，讓客戶看到效果，再多的錢對方肯定也愿意付。所以，從此以后，不要再說什么老板摳門，要知道，老板的錢都是花在刀刃上的。

 

最后，北京網(wǎng)站建設(shè)公司表示，不要逃避你能從中獲得的利益，畢竟沒有人是免費(fèi)為別人打工的。適當(dāng)?shù)臅r候，以自己獲得的利益多少來說服客戶，能取得更好的效果。就像建站預(yù)算上，如果少收一點(diǎn)費(fèi)用，保證建站質(zhì)量，讓客戶感受到你的真誠和實(shí)力以及專業(yè)性，相信他會很愿意續(xù)費(fèi)的。